杭州民企“最强阵容”亮相分享出海经验
2017年，我市对非洲进出口总额为28.6亿美元，同比增长了14.7%；累计共有27个对非投资项目，总投资6068.6万美元。中非合作正迎来黄金时代，在龙头企业的带动下，一大批杭州中小民营企业锚定机遇，迎风而上。
9月6日，中非民营经济合作高峰论坛在钱塘江畔拉开帷幕，中非政商权威大咖齐聚一堂，共叙友情，共商合作。
“非洲的时代已经到来，中非民营企业之间大有可为！”“我们有最优惠的落地政策和最好的政府服务。”“不要等明天，现在就请你们到非洲去投资吧！”……论坛上，来自非洲的客人们有的说中文、有的秀诗词，纷纷为自己的国家“打广告”，向中国尤其是浙江的民营企业抛出橄榄枝。
实际上，嗅觉敏锐的杭州民营企业早就发现了非洲大陆的无限商机和发展潜能。阿里巴巴、华立、正泰、富通、大华、新安化工……这些“龙头”在对非农业和货物贸易、基础设施建设、数字通讯、智慧城市建设等领域提前布局，抢先领跑，成为杭州参与“一带一路”建设和国际产能合作的样本，更带动了一大批中小民营企业投资非洲，建设非洲。
据统计，2017年，我市对非洲进出口总额为28.6亿美元，同比增长了14.7%；累计共有27个对非投资项目，总投资6068.6万美元。今年1-6月份，杭州民营企业对非洲承包工程营业额达到1.8亿美元，包括了电力、水利、道路、桥梁港口等基础设施建设，为非洲经济发展做出了杭州贡献。
中非合作正迎来黄金时代。杭州民营企业正锚定机遇，迎风而上。
信息基础建设和数字经济赋能 杭企向非洲大陆输送“智慧”
作为中国民营企业家中的“超级ip”，阿里巴巴董事局主席马云的出场格外引人注目。刚从非洲考察归来的他，说起当地的青年，“我在他们身上看到了激情，看到自信，看到了早期的自己。没有人抱怨非洲的问题。他们发自内心为非洲骄傲，希望通过自己的努力能改变非洲。”
这让他想到了自己的家乡。“四十年前，浙江可以说一无所有。但是浙江人不抱怨，能吃苦，会创新，浙江尊重企业家精神，尊重市场规律，尊重民营企业家。”也正因为看到了这样的相似之处，他认为，“非洲这片年轻的土地，正是企业家精神，尤其是浙商精神能够发挥价值的地方。”
作为数字经济的“开路先锋”，阿里巴巴在非洲业务方兴未艾。通过阿里速卖通、阿里巴巴国际站、天猫海外b2c平台，非洲消费者正借由互联网和物流发展的便利享受着物美价优的“中国制造”；2017年，速卖通在南非的交易额同比2016年增长32%，订单数同比2016年增长48%，将近35万中国企业通过速卖通服务非洲消费者。
而在交易量的增长之外，阿里巴巴更希望能赋能非洲当地创业者，尤其是年轻人和女性，帮助非洲建立当地的数字经济生态体系。
“今天的问题就是明天的机遇。非洲和19年前的中国一样，没有很好的基础设施，但抓住数字化的机遇，非洲就会是全世界最能够从数字化受益的地方。”马云在会上说。
为此，2017年首次到访非洲后，他宣布推出互联网创业者计划，邀请非洲的年轻创业者到杭州学习，为非洲培养互联网时代的企业家和创业者：上个月再次到访非洲时，又成立“非洲互联网创业者基金”，出资1000万美元在未来10年支持100名非洲青年创业者，寄望“非洲会出现100个阿里巴巴”。
看中了非洲大陆数字信息基础设施这块“大蛋糕”的，还有大华股份。
“中国在建设智慧城市方面积累了丰富的经验，大华股份也在上百个城市实施了智慧物联的解决方案。中国企业完全有能力在非洲大陆实现智慧城市的落地。”在9月6日中非民营经济合作高峰论坛的平行论坛——“民间资本推动中非基础设施建设互联互通”论坛上，浙江大华科技股份有限公司董事长傅利泉表示。
2015年起至今，大华股份已经在南非、肯尼亚、突尼斯、摩洛哥陆续设立了4家子公司，并计划继续在津巴布韦和阿尔及利亚设立办事处，为非洲大陆提供先进的智慧城市方案。
从产业布局到技术输出 杭企开启中非合作新时代
“投资非洲，发展非洲，新安一直在努力！”论坛的间隙，新安集团总裁吴严明在自己的朋友圈更新了这条状态。
这家从建德走出的全球农化销售20强企业，已深耕西非市场十余年，其于2009年成立的新安阳光加纳农资有限公司，在以农业为主要支柱产业的加纳以及西非各国，可说得上家喻户晓。通过在非洲成立企业，建立生产、销售、服务一整套的本土化产业运作，新安加纳不仅实现了年销售从最初的不足3410万元人民币到2017年6亿人民币的迅猛增长，更为当地提供了大量的就业机会。
“但我们不只是销售农药、农机。我们还希望通过我们的服务和指导，帮助当地农民科学高效用药，降低成本，提高作物产量。”在吴严明看来，推动从“输血”到“造血”的转变，才是真正的互惠互利。
为此，新安加纳不仅每年举行数百场的产品使用技术、植保知识和病虫害防治配方的农民培训会、药效试验，还在当地推广玉米作物解决方案和高产田项目，帮助当地农民实现产量翻番。因此，新安加纳还多次获得加纳农业部颁发的加纳农业发展杰出贡献奖。
“现在，中非合作的新时代已经开启，我们也在积极谋划转型发展。”吴严明显得踌躇满志。“我们打造跨境电商平台，让更多优质的中国商品和有特色的非洲产品在平台上实现双向贸易互通，并借助我们的海外仓和物流优势，为国内企业提供清关、仓储和物流等一条龙服务。”
而就在中非民营经济合作高峰论坛热烈举行之时，在尼日利亚，由杭州企业米奥兰特商务会展股份有限公司举办的中国（尼日利亚）贸易博览会现场，从非洲各国赶来的采购商如织，持续增长的订单量，折射出中非之间贸易的火热。
“接下来的9月下旬，我们还会在埃及、南非办展，届时规模更大，参展企业更多。”米奥兰特相关负责人表示。
从“单兵作战”到“集聚发展” 杭企借力海外产业园实现全球产能布局
华立集团董事局主席汪力成说起曾经对非洲的印象：遥远、原始、落后、危险。而如今，随着华立在非洲布局日益推进，他对非洲的了解也越来越深：“如果你去了，你同样会被非洲人民的自然淳朴和人文环境所感动，你也会爱上非洲。”
作为中非民间商会现任会长，他在论坛主旨发言中表示，对于民营制造业企业，对于那些传统产业的优势产能，完全可以通过在非洲投资设厂以“销地产”和“产地多元化”升级简单的外贸出口，实现“多赢”的成果。他建议，在中非之间推动“产能合作”，有序地推动在非洲建设“中国工业园”和“特色产业园”，全方位地帮助中国制造业门槛更低、风险更小、成功率更高地走出去。
浙江省工商联主席、富通集团董事局主席王建沂的建议与汪力成不谋而合。他认为，民营企业在选择“走进非洲”的形式中，应“集聚发展”，通过境外合作园区的建设，采用产业链的有序形式“抱团出海”，而非分散、碎片化的单兵作战模式。
实际上，华立自身的实践也验证了这一模式的可行性。华立在泰国泰中罗勇工业园“十年磨一剑”的成功经验，让其意识到，“一带一路”倡议下的国际产能合作，是一场有志之士主动参与的齐心协力“大拔河”，境外工业园平台犹如拔河的那条坚固的绳子，吸引着众多“走出去”的企业一同抓住这条主绳，实现从“单打独斗”向合作共赢的产业链竞争。
因此，华立将境外工业园开发作为其自身国际化发展战略目标中的一项战略投资来进行定位，初步确定了未来在全球开发运营“三大三小”中国工业园的战略目标，即在泰国（面向东盟和南亚）、墨西哥（面向美洲）、北非（面向欧洲、中东、非洲）分别开发一个规模达到10平方公里以上的中国工业园，可容纳至少500家中国制造企业落户。并适时在缅甸、乌兹别克斯坦、埃塞俄比亚再各开发一个3—5平方公里的小型特色工业园区，有计划、有组织地助力300家中小制造业进行产业梯度转移和发展。
眼下，华立的北非工业园正处于选址论证阶段。“非洲劳动力资源非常丰富，我们将以境外工业园作为国际产能合作输出的重要载体，帮助非洲创造就业、促进其工业化、填补相关市场空白。”汪力成表示。（本站编辑 贾晓芸摘编）
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