赵弘一: 做防水行业的“一根葱”
对于一栋房屋，你最关心哪些方面？是坚固的房屋结构，还是豪华的内部装修？除此之外，你是否重视过它的防水工程？这通常是房屋建筑中最容易被忽略，但却是最不可或缺的一部分。正是因为有了防水工程，人们才能享受檐下听雨的诗意，才能在暴雨如注的夜晚，在温暖干燥的被窝里安然入睡。
随着城市的飞速发展，防水行业也展现了越来越广阔的前景。但众多资本的涌入，也让台州的整个防水行业鱼龙混杂、乱象丛生。2007年，赵弘一进入防水行业，十多年来，他坚持诚信经营，坚持使用国标材料，坚持打造专业的技术施工团队。十年沉淀，他在台州的防水行业里打出了一片天。下一步，他希望带领团队走向全国。
人物名片
赵弘一
1980年生，路桥人
2002年毕业于浙江育英职业技术学院
2007年成立台州雨虹防水工程有限公司
2017年成立浙江一根葱防水科技有限公司，加入中德天诚建设集团有限公司
目前，公司拥有技术及专业施工人员40余人，主营各类新建项目防水工程和建筑修缮工程，是台州最具规模的防水工程公司之一。
讲述
初入行业靠诚信经营站稳脚跟
大学毕业后，因为家庭的一些原因，我选择回到台州发展。一开始，我从事知识产权工作，进入防水行业，是因为一个偶然的契机。有一个炒股的朋友跟我提起，从股票里可以看出防水行业发展前景很好。后来我经过了一番深思熟虑，决定从事这一行，在2007年进入防水行业，并在2017年成立了浙江一根葱防水科技有限公司，正式宣告进入建筑修缮领域。
很多人问过我，为什么公司会叫“一根葱”这么奇怪的名字。起这个名字一方面是因为好记，让人印象深刻。另一方面也是因为葱生命力很顽强，被割了一茬后还能继续生长。我希望公司也能和葱一样，历经磨难，不改初心，蓬勃生长。
近年来，台州的防水行业不断发展，但入门的门槛很低，导致行内企业良莠不齐。台州本地很少有做得好的正规防水企业，行业里占比最高的其实是一些小厂，甚至在维修补漏领域，打一枪换一个地方的“马路游击队”占领了主要份额。
这里就不得不提到防水建筑材料的通用标准了。一般来说，防水建筑材料分为国家规定标准（简称国标）和非国家规定标准（简称非标）两类，国标材料质量远高于非标，同样的，国标的价格普遍是非标的两倍以上。
我们公司自成立以来，就坚持采用国标材料，客户跟我们订购国标材料，我从来不会发非标材料给客户。但是这种以次充好的行为在防水行业已经是屡见不鲜了。尤其是一些不正规的小企业和工程队，就经常这么干。这样，他们每平方米的报价就比我们低很多，有一些建筑商为了省钱，就会选择这些低价材料。这些材料虽然价格低，但质量不过关，过个一、两年就会出问题。我们曾经接到过一项维修工程，帮一家医院修缮屋面防水。这家医院的防水材料做好还不到一年就开裂了，我们内行人一看就明白，这是用了劣质的防水材料导致的。但是出问题后再修补其实是很不划算的，因为每平方米维修的费用反而会比当初装修时还贵。
我们公司不仅在装修材料上不偷工减料，还为客户提供至少3年的质保期，这期间出了任何问题我们都负责免费维修。我们就是靠着高标准的施工质量，才渐渐地打出了名气，赢得了稳定的客户，在台州防水行业占据了一席之地。
紧跟时代维护企业长远发展
我们公司经营范围很广，不仅包括防水施工，还有堵漏维修，建筑外墙、地面翻新，彩钢瓦除锈等方面。我本来就不是科班出身，在平时工作中经常会感觉自己还有很多需要学习的地方，所以一有空就会到全国各地参加专业培训，一方面是增长专业知识，一方面也为了学习国内的先进技术。我觉得作为一个施工管理者，我至少自己要知道施工标准，知道什么环节应该怎么做，才能够按标准去要求工人，管理整个企业。
同样的，我们这个行业对于工人的技术要求也非常高。一开始，我们会招收一些有防水施工经验的工人。后来我们发现，这些工人虽然容易上手，但是因为做惯了这些工作，他们自有一套固定的模式做法在里面。这些做法有些是已经落伍的，甚至有些是非常不合理的，要想改变非常困难。
于是我们就开始招收非防水行业领域的工人，并组织后期培训，培养适合我们现阶段公司工作的工人。我们公司目前固定的一线工人有15人，这些人来自各行各业，有工厂流水线上的工人，也有建筑工地上其他工种的工人，经过我们的培训，都成为了合格的防水施工工人。
我认为现在台州的防水行业还是在蓬勃发展的时期，目前国内防水市场还很广阔。但是我们要认识到一个趋势：一个城市走向成熟的过程，就是新建建筑不断减少的过程。去过发达国家的城市，你就会发现很少有塔吊及新建工地，他们整个城市建筑行业的总产值三分之二来自修缮和保养，只有三分之一来自新建建筑。
虽然台州发展到这一阶段还需要很长一段时间，但我已经为企业的长远发展做好了充分的准备。在台州涉及防水行业中修缮工作的企业还寥寥无几的时候，我们就早已进军了这一领域。
对话
记者：公司经营最大的困难是什么？
赵弘一：最大的困难就是工程款收不回来。不仅仅是我们公司，整个建筑行业最大的困难都是资金的回收问题。我们公司拖得最长的一笔款项，工程完工都快五年了，还有一半金额没有收回来。虽然合同上有规定付款日期，但是如果对方坚持拖延，我们也没什么办法。因为做生意讲究的是和气生财，我们不大会因此去起诉客户，所以只能是拖着。但也有一些公司还没付清工程款，就已经破产了，这种情况我们就只能走法律程序。
记者：公司下一步的发展计划是什么？
赵弘一：我不只想做台州的防水市场，还想要把公司业务拓展到周边城市，进而拓展到全国各地。这也正是我在去年加入中德天诚建设集团的原因。加入了集团公司，意味着有了大平台的资金和技术支持，更有利于公司的发展。而且背靠大公司也会让客户对我们更有信心，能够接到更多更大的项目。
我一直相信一句话“付出总有回报”，同样诚信的付出也会带来客户朋友满意的微笑。以前我常说要干一辈子防水，现在萦绕在我脑海中的一句话就是：用技术、用诚信，干好一辈子建筑修缮。
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讲述
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