95后小伙掘金共享洗衣
金华新闻网5月12日消息 记者 邵佩玲
互联网让“共享经济”火得不得了，花样百出，继共享单车、共享汽车、共享充电宝之后，近日,记者发现，金华市区的高校、城中村内也出现很多“共享洗衣机”，市民只需要轻轻扫一扫二维码即可启动洗衣。
这是95后小伙吴姜宏的一个创业项目，他花了一年多的时间开发了一套软件，整合了市区范围内大部分的公共洗衣机，实现了手机下单，即到即洗的快速洗衣。
共享洗衣看着简单 做做挺难
2016年，学应用电子技术的吴姜宏从金职院毕业了，一直在找合适的项目创业。看到寝室楼里摆放的投币洗衣机，突然萌发一个想法：能不能也像共享单车一样，把这些洗衣机整合起来？用户可以在手机上实时查询洗衣机的状态，并完成洗衣、付款等操作。而以高校学生、都市租客和工厂蓝领等为主体的大量流动人口的洗衣需求，让吴姜宏看到了巨大的想象空间。
“学生洗衣存在着找空闲洗衣机难、取衣迟滞的痛点。同时，运营商也对现阶段设备故障维修和支付结算的弊端深恶痛绝。”在吴姜宏眼里，这些痛点都是机会，他决定尝试研发一套软件，来一次性解决这些难题。
第一个吃螃蟹的人往往需要勇气，吴姜宏经过一番调查，市面上虽有共享洗衣的概念冒出，但并没有现成的产品，很多也处于研发中，大家其实都是在同样一个起跑线上。没有现成的经验可借鉴，那就自己搞。他先后花重金聘请了杭州等大公司的业内技术大牛，组建技术团队，经过近一年的摸索，最终将“可视化”自助洗衣机推向市场，并将这个共享服务平台起名“e洗乐”。
在市区某高校，记者看到了吴姜宏团队投放的共享洗衣机，外观跟家用自动洗衣机差不多，面板上设“强力”“标准”“快速”“脱水”四档。用户通过微信公众号可以实时查看3公里附近洗衣机的运行状态，通过线上预定、付款洗衣无需排队和等待，洗衣结束后平台会自动发送信息，提醒用户取走已经洗完的衣物。
以前，投币洗衣机的话一天可以洗10桶衣服，通过改造后，一台洗衣机可以洗16桶衣服。“学生洗衣需要自备零钱，有时候衣服拿到下面正好没有空位，干脆就不洗了。”吴姜宏说，现在，大学生们随时随地能通过微信公众号，查看本地空余机位，一键下单、手机支付，待衣物洗好便立马发微信给“主人”提示取件，大大提高了洗衣机的利用效率。对运营商来说，原本结算收运硬币需要花费一定的人力和时间成本，如今共享洗衣平台支持在线付款后，为用户支付提供便利的同时，运营商的结算效率也得到了提升，对这套新系统也很欢迎。目前，吴姜宏团队已在高校、城中村、酒店等领域投放、改造1500多台“共享洗衣机”，同时“e洗乐”也获得了两轮180万元的融资。
深挖共享 发展小网格经济
据某共享洗衣公布的数据称，该市场存在48.8亿元的空间，近一年时间内，国内如海尔、美的、创维等大型家电企业已相继开始布局共享洗衣机。
面对如此强大的竞争对手，吴姜宏采取了一条差异化竞争的路线。“我们不会从共享洗衣机的洗衣收益中抽取利润，这才是服务性的共享经济。”吴姜宏说，其实，“e洗乐”并不是通过洗衣订单获利，最看重的反而是大数据，有了大数据以后，可以精准地投放广告。“通过常规洗衣业务带来的流量形成平台入口，之后再借助广告、合作、洗衣等功能实现盈利。”
顾客洗衣时扫一扫二维码，首先跳入就是一条广告，而这些广告也是非常有针对性的，比如，女生宿舍的洗衣机跳出的广告是校园附近卖化妆品的，男生宿舍的洗衣机跳出来的广告是运动类产品，这就是根据大数据来投放的。通过大数据，去年年底，吴姜宏还与一家洗衣店谈了合作，将大件衣物引流到对方店里洗涤，没想到效果很好，日均单量超100件，实现了双赢。
如今，共享洗衣已经营得比较成熟，吴姜宏又把眼光放到其他要投币的硬件上。“我们现在有团队和技术，完全可以把开发的互联模块控制这套系统用到其他产品上。”吴姜宏说，目前市面上的娃娃机、按摩椅、充电桩都是以投币为主，接下来也打算将这类产品实现共享，这将是一块更大的蛋糕。“等把这些产品都串起来后，一个区域内用户的黏性会更高，这就是网格经济，我非常看好这个市场。”对未来，吴姜宏充满了信心，前段时间，他将小网格经济的项目拿到资本市场估值后，一些投资者已估到2000多万元。
创业达人的四次创业
在众多同期创业的创业者中，1996年出生的吴姜宏，毕业一年多时间，就做得风生水起，算得上是佼佼者。
“创业之路并不好走，贵在坚持。”吴姜宏坦言说，这其实是他第四次创业。在校期间，他就是学校里公认的“头脑灵活，点子多”的学生。2013年，正值微信火速发展时期，当时还在读高中的吴姜宏便从技术男向互联网创业转变，为商家在微信上进行推广。可惜进展得并不顺利，这一次失败的经验给了吴姜宏在课本上没有学到过的知识。
2014年，一心想创业的吴姜宏又与小伙伴们合作开发微信平台，“学创在线”正式问世，这个“学”“创”结合的平台在满足学习创业的同时，还集购物于一体，在这个上面微客可以购买自己喜欢的产品，通过分享链接可以进行众筹、砍价、发红包……遗憾的是，这个项目最后也已失败告终。
吴姜宏并没有气馁，他把走过的弯路当成了教训，大三的时候，又开始涉猎电商平台，市场面向大学生，卖一些个性、小众、有意思的商品，最后发现这个市场竞争非常激烈，想要做出成绩来，前期要烧很多钱。
第四次创业，就是目前正在做的共享洗衣，算是比较顺利了。“之前几次创业失败归失败，积累的都是经验。”吴姜宏说，回想起自己走过的路，好在，都坚持了下来。他说，坚持自己走下来的是梦想。身边认识他的朋友会经常跑过来请教他，是不是可以创业。吴姜宏也时常会鼓励他们：“当你想好做什么的时候就去做，年轻，就应该去闯。”
发展到现在，吴姜宏的创业团队已经有20个人，在这里，他们进行一次次思想的碰撞，这群有梦想的年轻人都有一个共同的目标：不久的将来，小网格经济能在全国范围内遍地开花。
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第一个吃螃蟹的人往往需要勇气，吴姜宏经过一番调查，市面上虽有共享洗衣的概念冒出，但并没有现成的产品，很多也处于研发中，大家其实都是在同样一个起跑线上。没有现成的经验可借鉴，那就自己搞。他先后花重金聘请了杭州等大公司的业内技术大牛，组建技术团队，经过近一年的摸索，最终将“可视化”自助洗衣机推向市场，并将这个共享服务平台起名“e洗乐”。
在市区某高校，记者看到了吴姜宏团队投放的共享洗衣机，外观跟家用自动洗衣机差不多，面板上设“强力”“标准”“快速”“脱水”四档。用户通过微信公众号可以实时查看3公里附近洗衣机的运行状态，通过线上预定、付款洗衣无需排队和等待，洗衣结束后平台会自动发送信息，提醒用户取走已经洗完的衣物。
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