工行泰安新泰支行贵金属有效客户快速增长

新泰支行卞瑞军
工行泰安新泰支行抢抓贵金属旺季营销时机，动员全行营销力量持续推进旺季贵金属客户拓户工作，1-2月份该行完成新增贵金属有效客户1619户，取得全市排名第一的好成绩。
做好组织推动，提高营销意识。召开贵金属客户拓户专题会议，分析市场，确定目标客户群体，制定营销策略，分解营销任务，宣布激励方案，提高全行员工营销意识。
强化激励，激发营销积极性。谁营销谁受益，做到奖励到人，考核到位。为提高全行员工营销积极性，支行设立了季营销优胜员工奖奖、月营销优胜员工奖和周营销优胜员工奖，同时将营销业绩纳入一季度绩效考核，激发了员工营销积极性。
加强调度及时通报，促进持续营销。该行对公存款部作为牵头部门，加强调度，及时通报网点和员工营销业绩，时时跟进督促，每天通过notse、微信群、融e联对网点、员工销售业绩进行通报点评，表彰先进，鞭策后进，推进产品的持续营销。
加强宣传，提高客户对贵金属投资认知度。做好全方位宣传活动，充分利用电子滚动屏、海报、宣传折页、面对面介绍，邀请贵金属公司举办贵金属投资培训，通过微信、融e联及时不断的向客户推送我行贵金属投资产品宣传，客户经理利用上门服务机会有针对性的向客户推介贵金属投资业务。

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