台州创客魏诗明：把老爸创下的企业做成行业佼佼者
人物名片
魏诗明 1991年出生于椒江，台州市美诗儿电器有限公司总经理。 2009年，跟随父母一同创业。 2011年，从父母手中接管公司整体运营，注册成立台州美诗儿电器有限公司，创办自主品牌。
“老一代还健步如飞，新一代又紧紧跟上，我们的人哪，总是那样胸宽、气壮、眼睛亮。 ”诗人郭小川曾在《青纱帐——甘蔗林》中感慨道。
用这句话来形容台州的民营企业家队伍再合适不过。当前，创业于上个世纪八九十年代的第一批创业者们依然活跃在商界，与此同时，他们的儿女们也已长大成人，继承了父辈敢闯敢拼的创业精神，或果敢接过守业的“接力棒”，或另辟疆土，试着闯出自己的一片新天地。
本期的创客人物魏诗明，是众多“创二代”中的一个。在跟随父母学习企业管理之后，只有28岁的年轻小伙，如今已经掌握着两家公司，并对企业发展有着清晰的规划。这名拥有超越同龄人的成熟与从容的年轻企业家，与我们一同分享他的家族以及公司的发展故事。
讲述
父辈第一次创业“打江山”
改革开放初期，勤劳的台州人敢为人先，凭借着敢闯敢拼的镜头，外出打拼积累经验和原始资本，回乡将这座海滨小城打造成民营经济最活跃的热土。
和许多台州商人一样，我的家族也走过一条相似的道路。
1993年，我的父亲魏昌富来到了改革开放的前沿地带——广州，在一家服装厂做了一名普通工人。大家都知道，广州一年里有8个月的平均气温超过了20°，这让父亲捕捉到了一个商机——何不找些电风扇来卖卖？
说干就干。第一次，他从电风扇主产地南京进了几箱电风扇，一边上班，一边卖电风扇，头一天卖就被抢购一空。第二天，父亲又去进了一车子的电风扇，没过几天又卖完了。
看到了其中的商机后，父母两人决心回台州创业，生产和销售微型电风扇。租好厂房，喊上几个亲戚，一个小作坊就这样开始运作了。那时，母亲主要负责内部生产，而父亲则负责外部销售。
在那个年代，生产微型电风扇厂家不多，一台电风扇的利润能达到六七元，按照年销量十几万台来计算，经济效益非常可观。
经过几年的发展积累，1997年，父亲注册成立了台州市椒江云富电器厂，厂房面积扩大到4000平方米。1998年，父亲创建了自己的品牌——红岚，工人人数达到200人，销售总量达到300万台。
初生牛犊不怕虎，走南闯北多磨砺
2009年，19岁的我中学一毕业，就跑到父母的厂里上班。在家庭氛围的影响下，我对经商很感兴趣。
父母对我的要求也很严格，开车、搬货、发货，让我一一尝试。除此之外，我还要辅助母亲处理厂内的事情。
在厂里帮了一年半左右的忙后，我厌倦了单调的工作方式和父母的管制，雄心壮志地要去外面跑销售。
面对父母的反对，我的叛逆、斗志被大大激发，憋着“不让我干，我偏要干”的一口气，争取到外跑销售的机会。
然而，现实并不会因为一个人稚嫩就厚待他。还记得我第一次到福州批发市场跑销售，因为不专业、又太年轻，连续三天推销没有一个人搭理我。直到第四天，一个客户闲下来了，才跟我聊了几句。
那些年，受人冷遇是再正常不过了的。记得那年在沈阳跑市场，当我把产品图递到客户面前时，客户看都不看，直接扔掉。而正是这样的冷遇，激励我一直向前。
跑销售的三年时间里，从南到北，我到过广东、福建、江苏、山东、天津、北京、东北三省、陕西、甘肃等许多省（市），从中明白了许多道理——经销商最需要的是什么，市场的需求在哪里，自己的差距在哪里，如何从同质化的竞争中跳出来……
只是花无百日好，世界上没有一个永远兴盛的行业。就在父母的工厂进入发展的黄金期时，台州当地一窝蜂出现了70多家微型电风扇生产商，竞争变得异常激烈。
由于工厂缺乏优势产品，到了2008年，父母的厂子年销量从原先的300万台，降到了50多万台，工人也只剩下100余人。
向内部“开刀”，现代化管理把企业做到行业领军
由于父母创办的厂子是靠家族式模式发展起来的，厂里的管理人员、供应商都是自家亲戚，其中的弊端不断显现。我意识到，如果这种管理模式不打破，企业永远做不大。
于是，我开始对公司进行逐步改革，花了两年时间先后劝离了父母的亲戚，甚至将自己的妻子也调离公司，从原有公司的基层岗位上培养人才，循序渐进地代替他们的空缺。
这个过程，自然是十分痛苦的。我不仅要面对亲戚的不理解，还要面对父母的不理解，因此“得罪”了不少人。
2011年初，我正式从父母手中接管公司整体运营，注册成立台州美诗儿电器有限公司，创办自主品牌——美诗儿，厂房面积扩大到10000平方米，销售量也突破了600万台。
2012年，我引进精细化的管理模式，请专业管理团队来管理公司。2013年，美诗儿风扇进军电商，销售额单一品项突破千万元。
另外，我还经常到国内外进行市场调研，对行业流行趋势、市场需求有了准确的把握，同时对产品设计、品牌打造有更前卫的认识。
我曾先后引进了公司vi设计、工业设计，对公司形象、产品进行全方位包装，打造自主品牌。同时，对品类、颜色进行细分，产品款式多达五十多种，是同行业款式最多的。
2017年，台州美诗儿电器有限公司线上与线下的销售额达到了5000万元，在全球微型电风扇行业中排名前五位，在台州首屈一指。
现在，台州美诗儿电器有限公司拥有300多名员工。其中，重要岗位人员都是我亲自培养提拔上来的，他们以90后为主，公司已经不再是一个传统的家族企业了。
对话
记者：对于未来，你有何打算？
魏诗明：未来，我们依旧会专注于电风扇领域，根据品牌实际发展情况，扩大品类。等到公司发展到一定规模时，就会让员工成为合伙人。
记者：美诗儿的优势在哪里？
魏诗明：未来的美诗儿电器将依托创新的产品设计和先进的营销理念实现与上下游价值链共同增值。美诗儿电器将依靠品牌、团队、产品三大核心能力，持续推动企业与品牌快速成长，为全球消费者创造时尚健康的产品，共同营造美好的明天。我希望，能带领团队，将“美诗儿”做成行业领头羊。
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