工行泰安新泰支行实现安盛保险销售开门红

作者刘婷马广良
由于今年旺季趸交保险产品稀缺，额度也很紧张，工行泰安新泰支行为进一步落实旺季保险销售工作，网点客户经理积极储备客户资源。截至1月3日，新泰支行工银安盛财富盈门销售额达581.2万元，实现全网点客户经理出单全覆盖，期间突破性实现单笔百万大单3单，为旺季竞赛活动的持续推进开了好头，树立了全员的信心。
高度重视，强化督导。旺季期间是客户投资理财的旺盛时期，该行深刻认识到这是工银安盛保险产品营销的最有利时期，自12月份起安排所有网点经理经理通过拨打电话、发送短信以及向到店客户宣传等多种方式宣传该产品，提前预约客户，有效推进财富盈门产品的销售。分管行长及个金部门深入网点，加强业务引导，每日发布营销信息，鼓励网点强化安盛系列保险销售意识，增加中间业务收入。同时加强考核，将代理保险销售作为重要指标与考核相挂钩，激发员工的营销热情。
营造氛围，全员营销。该行将代理保险任务细分至辖内每个营业网点，并在各网点之间开展营销比赛，客户经理、大堂经理与柜员树立全员营销的观念，做到全员开口营销，实时在专项营销微信群里公布保险营销情况，对营销大单人员由行长进行表彰；在网点大厅醒目位置摆放荧光宣传板、利用led屏幕宣传，让所有到店客户都能清楚地了解相关产品。
客户筛选，精准营销。一方面，去年旺季期间，各网点也有不少保险客户，在这些客户中有些已经到了退保时间，通过电话联系让客户来网点退保，增进客户对保险产品的认同感，优先推介期交产品，获得客户认可，适当将原趸交客户的部分产品转化成期交，积极推荐今年旺季新品，做好资金的再次对接。另一方面，今年是新矿集团补发工资、棚户区改造拆迁款、滨湖新区拆迁款陆续发放的时期，该行前期也做了很多工作，推荐了很多存款、理财、保险等产品，为保险产品的销售打下了坚实基础。
做好提示，合规销售。该行要求销售人员在产品销售前，充分说明产品特点、做好风险提示；在产品销售过程中，严格按要求开展产品销售录音录像工作；同时加强售后管理，及时跟进做好后续服务工作，减少犹豫期退保情况的发生。

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